Release details

2017-12-14 12:27 CET
  • Print
  • Share Share

Исследование Gemalto показывает, что прибыль компаний, занимающихся выпуском аппаратных средств, выросла на 11% после перехода на программно-ориентированные модели привлечения дохода

  • Почти все (94%) производители устройств за прошедшие пять лет инвестировали средства в разработку программного обеспечения
  • Девять из десяти (88%) считают, что Интернет вещей (IoT) стимулирует рост индустрии
  • 84% меняют или уже изменили свою бизнес-модель, сделав ПО важнейшим элементом системы оказания услуг и привлечения дохода
  • Доходы 37% тех компаний, которые провели подобную трансформацию, в среднем выросли на 11%

Амстердам, 14 Декабрь 2017 года – Опрос 300 руководителей в фирмах по производству устройств на пяти ведущих мировых рынках, проведенный компанией Gemalto, мировым лидером в области цифровой безопасности, выявил, что в индустрии производства устройств основная модель ведения бизнеса все чаще ориентирована на программное, а не аппаратное обеспечение.

Это изменение подчеркивает, что ПО становится для производителей устройств ключевым фактором, особенно для повышения эффективности ведения бизнеса и увеличения дохода. И по мере того, как конечные пользователи начинают предъявлять все больше требований к набору возможностей и средств управления и контроля своих устройств и данных, целые отрасли вынуждены изменять свои бизнес-модели и стратегии, идя навстречу нуждам потребителей.

Согласно обзору Gemalto «Как ПО способствует возрождению индустрии оборудования», большинство (84%) организаций в этом секторе меняют подход к своей работе. Фактически почти каждые четыре компании из десяти (37%) уже полностью перешли на ПО-центрическую бизнес-модель, которая делает программное обеспечение важнейшим элементом системы привлечения дохода и повышения эффективности работы компании. Исследование также показывает, что за последние пять лет 94% респондентов увеличили свои инвестиции в разработку ПО. Эту тенденцию возглавляет Германия. Все опрошенные немецкие организации (100%) за указанный период времени значительно расширили свои услуги на основе ПО. Второе место занимает Франция (98%), а третье США (93%).

Существенные преимущества

Компании, занимающиеся производством аппаратных средств, уже извлекают существенные преимущества – у тех, кто изменил свои модели, прибыль выросла в среднем на 11%. В ближайшие пять лет они рассчитывают на дальнейший рост, и доходы от ПО, как ожидается, увеличатся с 15% до 18%.

Помимо роста доходов, предприятия, которые перешли на продажи, основанные на ПО, получают и другие преимущества. Более восьми из десяти расширили разнообразие аппаратных средств с помощью программных инструментов (86%), внедрили удаленное обновление компонентов (84%) и повысили уровень удовлетворенности клиентов (84%). Компании также сообщают, что их стратегией стала более гибкой, что позволяет им адаптироваться к изменению рынка (79%), лучше контролировать защиту от копирования (76%) и быть более конкурентоспособными на рынке (73%).

Эти изменения также позитивно отражаются на персонале. Большинство предприятий провели переподготовку своих сотрудников (64%) и наняли новых (58%), при этом три из пяти (61%) также сообщили, что переместили сотрудников на разные должности или намерены это сделать.

Возможности технологий «Интернета вещей»

Учитывая, что предприятия начинают видеть потенциал «Интернета вещей», программно-ориентированные модели ведения бизнеса становятся коммерчески выгодными. Приблизительно каждые девять из десяти респондентов (88%) убеждены, что «Интернет вещей» стимулирует рост индустрии, и что «Интернет вещей» сам по себе дает возможность изменить бизнес-модель их компании (85%). По мнению компаний, главными преимуществами, которые становятся доступными с помощью «Интернета вещей», является возможность автоматического обновления (61%), удаленная поддержка (57%), сбор аналитики об использовании (54%) и получение более обширной и качественной информации о клиенте (53%).

Проблемы программно-ориентированных моделей продаж

Несмотря на существенные преимущества и новые возможности, смена аппаратно-ориентированной модели продаж на программно-ориентированную не обходится без проблем. Когда дело доходит до практической реализации, почти все сменившие или меняющие модель организации (96%) сталкиваются с рядом затруднений, связанных с внедрением этой модели.

Рассматривая эти проблемы более подробно, каждый второй (56%) респондент сообщил, что им приходится нанимать персонал с другой профессиональной подготовкой. Приблизительно каждый третий заявил, что решения формируются сами по себе без какой-либо центральной стратегии (36%), а работа по новым методикам продаж и функционирования ведется в рамках устаревших, традиционных процедур (34%). Все это вызывает сложности в процессе перехода.

«Результаты данного исследования подтверждают то, что мы видим каждый день, помогая нашим клиентам совершить этот переход, — говорит Шломо Вайс (Shlomo Weiss), старший вице-президент Gemalto по Монетизации программного обеспечения. — Компании, которые принимают программно-ориентированные модели привлечения дохода получат три основные преимущества: долгосрочные отношения со своими клиентами, прогнозируемые потоки поступлений дохода и отчетливое конкурентное преимущество. Все опрошенные нами компании обозначили насущную необходимость трансформации методов ведения своего бизнеса – от получения данных об использовании продукта до структур оплаты по мере пользования и так далее вплоть до проникновения на новый рынок».

О проведенном исследовании
«Vanson Bourne», независимая компания, специализирующаяся на исследованиях рынка высоких технологий, провела опрос среди 300 лиц, принимающих решения в ИТ-сфере в США, Великобритании, Франции, Германии и Японии, от имени Gemalto, мирового лидера в области цифровой безопасности. Респонденты представляли организации-производители оборудования, управляемого с помощью ПО.

Дополнительные источники
Чтобы получить данные по регионам или загрузить обзор и инфографику, посетите веб-сайт Как ПО способствует возрождению индустрии оборудования.
Узнайте больше о решениях Gemalto по Монетизации программного обеспечения с помощью платформы Sentinel

О компании Gemalto

Компания Gemalto (Euronext NL0000400653 GTO) является мировым лидером в области цифровой безопасности с клиентами в более чем 180 странах. Годовой доход компании за 2016 год составил 3,1 млрд евро.

Наши технологии и услуги, начиная с безопасного программного обеспечения и заканчивая биометрической идентификацией и шифрованием данных, позволяют компаниям и правительствам проверять подлинность удостоверений личности и обеспечивать безопасность данных, подключать услуги на персональных устройствах, сетевых объектах, в облаке и между ними.

Решения Gemalto находятся в самом центре современной жизни, начиная от платежных сервисов и заканчивая корпоративной безопасностью и Интернетом вещей. Мы устанавливаем подлинность личности, операций и объектов, проводим шифрование данных и повышаем эффективность программного обеспечения, что позволяет нашим клиентам предоставлять безопасные цифровые услуги для миллиардов людей и вещей.

Число наших сотрудников превосходит 15  000, и они работают в наших 112 офисах, 43 центрах персонализации и обработки данных, 30 научно-исследовательских центрах и центрах разработки систем программного обеспечения, расположенных в 48 странах мира.

Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт www.gemalto.com или следите за сообщениями @gemalto в Twitter.

Контактная информация Gemalto для прессы:

Таури Кокс (Tauri Cox)
Северная Америка
+1 512 257 3916
tauri.cox@gemalto.com
Софи Домбрес (Sophie Dombres)
Европа, Ближний Восток и Африка
+33 4 42 55 36 57 38
sophie.dombres@gemalto.com
Жаслин Хуанг (Jaslin Huang)
Азиатско-Тихоокеанский регион
+65 6317 3005 
jaslin.huang@gemalto.com

Энрикета Седано (Enriqueta Sedano)
Латинская Америка
+52 5521221422
enriqueta.sedano@gemalto.com

Текст данного коммюнике, являющийся переводом, ни в коем случае не должен считаться официальной версией. Единственная версия коммюнике, которая имеет силу, это коммюнике на языке оригинала, то есть на английском языке, она будет превалировать в случае несоответствия перевода оригиналу.

HUG#2156168